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Formación y dirección de equipos de ventas de alto rendimiento

Andrés Felipe Erazo

Inicio Julio 17 de 2018
Finalización Julio 18 de 2018
Días Martes y Miércoles
Intensidad 8 horas
Horario 5:00 p.m. a 9:00 p.m.
Lugar FENALCO Valle del Cauca
Aporte empresarial $ 260.000

  Contenido de la capacitación

Justificación

En el mundo de hoy, donde la manera de liderar y formar al equipo de ventas debe cambiar, se generan incógnitas alrededor de si se están haciendo bien las cosas y también la pregunta de que nos falta para un mejor rendimiento del equipo.

 

Es claro que los tiempos han cambiado y que definitivamente las estrategias que hace algunos años nos daban resultado o no lo generar de la misma manera y es por esto que el Líder Comercial de hoy, debe estar atento a las nuevas disciplinas y recursos existentes para mejorar la gestión comercial desde todos los aspectos y en esta ocasión desde la Dirección y la Formación.

Objetivos

  • Entregar información teórico-práctica y herramientas que le permitan a los asistentes identificar oportunidades de mejoramiento en el desempeño de la Gestión a nivel de Liderazgo y Formación de los equipos comerciales, basado en la identificación de las competencias y las nuevas disciplinas al servicio de las ventas, pero también con la premisa de que son los líderes comerciales los que deben estar a la vanguardia en el conocimiento y apalancamiento de nuevas estrategias que lleven a los equipos a optimizar sus resultados.
  • Generar conciencia en los asistentes sobre la selección y el desarrollo de los integrantes del área comercial de acuerdo a su roll.
  • Desarrollar habilidades de Conexión con los demás para lograr los objetivos propuestos de manera individual y colectiva.
  • Entregar información para la identificación de los diferentes tipos de Liderazgo.
  • Conocer, identificar y poner en práctica las Habilidades de coaching para una gestión comercial estratégica.
  • Entender los diferentes actores de las áreas comerciales desde el funcionamiento Neuro-Cerebral y como sacar lo máximo de cada uno de ellos.
  • Conocer las nuevas disciplinas que existen al servicio de las ventas en los tiempos actuales y su aplicabilidad a cada uno de los procesos de venta.
  • Identificar las Competencias Esenciales a desarrollar en los colaboradores comerciales del siglo XXl.
  • Aplicación de Herramientas prácticas.

Contenido

MÓDULO I:  DE LA DIRECCIÓN

  • Gestión del Equipo Comercial
    • Selección
    • Integración
    • Desarrollo
    • Motivación
  • El Liderazgo de un Equipo Comercial
    • Modelos
    • Preferencias Cerebrales
    • Como Liderar en el siglo XXl
  • Habilidades de Coaching para Lideres Comerciales

 

MÓDULO II: DE LA FORMACIÓN

  • Formación de Equipos Efectivos
  • Importancia de la Heterogeneidad
  • Modelo de Gestión de Equipos Comerciales
  • Las 10 Competencias esenciales para comerciales altamente eficientes.
  • Nuevas Disciplinas al servicio de las ventas.
  • Herramientas Prácticas

Conferencista

ANDRES FELIPE ERAZO

Coach con Certificación Internacional en LMC- Life Management Coaching LMC - ICL & LFPC Líder facilitador Profesional en Coaching (Team & Bussines Coaching) UNILID, Universidad Iberoamericana de Liderazgo – Florida, Estados Unidos y la ICL International Coaching Leadership – Bogotá, Certificado en Neuroventas en Universidad ICESI por Jürgen Klaric, MINCODE USA, Dirección Comercial en PUJ Pontificia Universidad Javeriana, Marketing Digital en Universidad ICESI, Diseñador de Comunicación Gráfica con énfasis en Marketing.

Alta Experiencia en las Áreas de Ventas, Negociación, Comercial, Áreas de Servicio al Cliente, Mercadeo, Canales de Atención, Ventas y Distribución, certificado por los más de 17 años de trayectoria, desempeñándose en los diferentes Niveles Comerciales, Coordinaciones de procesos de gestión comercial, también como Jefe Comercial y de Canales de Comercialización, Gerencia Comercial y Emprendimiento. Gran orientación en el Gerenciamiento Administrativo, Comercial, Análisis de crecimiento en los resultados y logro de objetivos, desarrollado en compañías de los sectores económicos de Medios Impresos, Medios Digitales, Gobierno, Salud, Gráfico entre otros.