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Gerencia de ventas en el mundo actual

Andrés Erazo

Inicio Mayo 28 de 2018
Finalización Mayo 31 de 2018
Días Lunes a Jueves
Intensidad 16 horas
Horario 5:00 p.m. a 9:00 p.m.
Lugar FENALCO Valle del Cauca
Aporte empresarial (afiliado) $ 220.000
Aporte empresarial (no afiliado) $ 260.000

  Contenido de la capacitación

Justificación

Entendiendo que las Personas y Compañías proactivas se mantienen en permanente proceso de aprendizaje, procurando altos niveles de excelencia y resultados, entregamos la posibilidad de un espacio donde generaremos valor sobre las nuevas maneras de gestionar las áreas comerciales, pero también sobre las competencias que nos demanda el mundo actual para la Administración, Liderazgo y Gerenciamiento, buscando fortalecer aquellas buenas prácticas, pero también generando consciencia hacia aquellas que no van más, adoptando nuevas formas de hacer las cosas con la aplicación de conocimientos y herramientas prácticas, en busca del mejoramiento de los resultados tanto personales como corporativos.

 

Objetivos

  • Entregar información y herramientas que le permitan a los asistentes identificar oportunidades de mejoramiento en el desempeño comercial diario y las competencias indispensables para el desarrollo óptimo de su gestión, generando, tanto de manera individual como en equipo, una mejor aplicación de técnicas avanzadas que garanticen una mejor gestión comercial y que les permita optimizar la eficacia en los resultados, así́ como perfeccionar las relaciones con sus liderados pero también con sus clientes.
  • Comprender y aplicar herramientas sólidas para el diseño, la administración y el control en la estructura y la gestión de ventas en una organización moderna. Aportar al desarrollo de las habilidades y capacidades del Gerente o Líder de Ventas.
  • Dar a conocer y practicar las herramientas que les permitan emplear los modelos de conversación básicos y los fundamentos del coaching comercial en la cotidianidad laboral y personal que les permitan mejorar sus resultados.

Contenido

MÓDULO I:  Liderazgo Personal y Organizacional

  • como una cualidad inherente y fundamental para la Gerencia Comercial.
  • Conocimiento del SER del Vendedor, Asesor, Ejecutivo y Gerente de Ventas
  • herramientas comportamentales prácticas para la selección y gestión de las áreas de ventas y sus diferentes integrantes.
  • La importancia del Diseño y Organización de la Estructura de Ventas según el negocio
  • Estructuras modernas de la fuerza de ventas
  • Evolución y Evaluación de los departamentos de ventas
  • Métodos para definir el número de Vendedores
  • Cómo preparar un presupuesto de ventas.
  • Técnicas cuantitativas y cualitativas para el pronóstico de ventas

 

MÓDULO II: El Coaching y la Gerencia de Ventas

  • Introducción al Coaching
  • Bases del Coaching
  • El Coaching y las Ventas
  • Herramientas del Gerente - Coach
  • Establecimiento de Metas SMART
  • Metodología para Gestión del Tiempo o CRM
  • Inteligencia Emocional y Programación Neurolingüística como Habilidades Esenciales del Gerente - Coach
  • Optimización del Tiempo y Organización del Trabajo Comercial
  • Modelos de Conversación
  • Competencias del Coaching aplicables a la Gerencia de Ventas
    • Escucha Activa
    • Asertividad
    • Cómo formular Preguntas de Poder
  • Prácticas individuales y grupales

Conferencista

ANDRES FELIPE ERAZO

Coach con Certificación Internacional en LMC- Life Management Coaching LMC - ICL & LFPC Líder facilitador Profesional en Coaching (Team & Bussines Coaching) UNILID, Universidad Iberoamericana de Liderazgo – Florida, Estados Unidos y la ICL International Coaching Leadership – Bogotá, Certificado en Neuroventas en Universidad ICESI por Jürgen Klaric, MINCODE USA, Dirección Comercial en PUJ Pontificia Universidad Javeriana, Marketing Digital en Universidad ICESI, Diseñador de Comunicación Gráfica con énfasis en Marketing, y Promoción en Academia de

Dibujo Profesional, conocimientos en sistema de gestión de calidad y Certificado como Auditor Interno.

Alta Experiencia en las Áreas de Ventas, Negociación, Comercial, Áreas de Servicio al Cliente, Mercadeo, Canales de Atención, Ventas y Distribución, certificado por los más de 17 años de trayectoria, desempeñándose en los diferentes Niveles Comerciales, Coordinaciones de procesos de gestión comercial, también como Jefe Comercial y de Canales de Comercialización, Gerencia Comercial y Emprendimiento. Gran orientación en el Gerenciamiento Administrativo, Comercial, Análisis de crecimiento en los resultados y logro de objetivos, desarrollado en compañías de los sectores económicos de Medios Impresos, Medios Digitales, Gobierno, Salud, Gráfico entre otros.