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Seminario Taller ¿Cómo Ser Un Profesional En Ventas?

FABIÁN GÓMEZ CARDONA.

Inicio Mayo 29 de 2019
Finalización Mayo 30 de 2019
Días Miércoles y Jueves
Intensidad 30 Horas
Horario 5:00 P.M. a 9:00 PM.
Lugar Calle 2 A # 24C-95 San Fernando Cali-Valle
Aporte empresarial (afiliado) $ 150000
Aporte empresarial (no afiliado) $ 180000

  Contenido de la capacitación

Contenidos

MÓDULO I: MARKETING Y VENTAS

  • Mix del marketing y ventas.
  • Oferta y demanda.
  • Macro y micro entorno de las ventas.
  • Segmentación de mercados.
  • Motivos racionales de compra.
  • Motivos emocionales de compra.
  • Motivos de preferencia de marca o producto

 MÓDULO II: PROCESO DE VENTAS

 

  • Ciclo de la venta.
  • Cierre de ventas.
  • Servicio posventa y relaciones comerciales.
  • ¿Cómo lograr una buena impresión?
  • ¿Cómo realizar una demostración efectiva?
  • El lenguaje corporal.
  • Manejo de objeciones.

 MÓDULO III: HERRAMIENTAS PARA CIERRES DE VENTAS

 Prospección de ventas.

  • El embudo de las ventas.
  • La primera buena impresión.
  • La búsqueda de necesidades del cliente.
  • La técnica SPIN en ventas.
  • Ventas masivas.