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Técnicas efectivas para incrementar las ventas

ANDRÉS ERAZO Y ZUGEY ARANA

Inicio Febrero 20 de 2018
Finalización Febrero 22 de 2018
Días Martes, miércoles y jueves
Intensidad 12 horas
Horario 5:00 p.m a 9:00 p.m
Lugar Fenalco Valle.
Aporte empresarial (afiliado) $ 200.000
Aporte empresarial (no afiliado) $ 220.000

  Contenido de la capacitación

MÓDULO 1: SER INTEGRAL AL SERVICIO DE LAS VENTAS

Contenido Temático

  1. Liderazgo Personal y su aplicabilidad.
  2. Estados, motivacionales y creencias…..Prepárese interiormente y durante el proceso de la venta.
  3. Generar estados emocionales positivos en el cliente al momento de la venta.
  4. Herramientas prácticas.

 

MÓDULO 2: COMPETENCIAS COMERCIALES

 

Contenido Temático

  1. Las 10 competencias esenciales para comerciales altamente eficientes.
  2. Nuevas Disciplinas al servicio de las ventas.
  3. Negociación: Personalidades y tipos de negociador.
  4. Ejercicios prácticos.

 

MÓDULO 3: TECNICAS EFECTIVAS

 

Contenido Temático

  1. Las Neuroventas y su papel en la gestión comercial.
  2. 12 técnicas de ventas para un cierre efectivo.
  3. Habilidades para negociar con personas difíciles.
  4. Cierre del programa.

 

Conferencistas

ANDRÉS ERAZO

Coach con Certificación Internacional en LMC- Life Management Coaching LMC - ICL & LFPC Líder facilitador Profesional en Coaching (Team & Bussines Coaching) UNILID, Universidad Iberoamericana de Liderazgo – Florida, Estados Unidos y la ICL International Coaching Leadership – Bogotá, Certificado en Neuroventas en Universidad ICESI por Jürgen Klaric, MINCODE USA, Dirección Comercial en PUJ Pontificia Universidad Javeriana, Marketing Digital en Universidad ICESI, Diseñador de Comunicación Gráfica con énfasis en Marketing, y Promoción en Academia de

Dibujo Profesional, conocimientos en sistema de gestión de calidad y Certificado como Auditor Interno.

ZUGEY ARANA

Coach con Certificación Internacional en LMCLife Management Coaching LMC – ICL & LFPC Líder facilitador Profesional en Coaching (Team & Bussines Coaching) UNILID, Universidad Iberoamericana de Liderazgo – Florida, Estados Unidos y la ICL International Coaching Leadership – Bogotá. Contadora Pública con Especialización en Gestión Administrativa, diplomado en Alta Gerencia en Gestión Empresarial y Maestría en Gestión del talento Humano de la Escuela Europea de Dirección y Empresa EUDE - Madrid España, Certificada como auditor interno de calidad.